2022/01/27 11:30

可能新手创业者会觉得自己可以免费在淘宝、拼多多上开店，但是如果你是一个老手的话，你绝对不会这么想。

没错，你是可以免费注册一个淘宝账号，然后开通店铺权限，这样你就拥有一个淘宝网店，你就可以拥有一小部分自然流量，如果你手里有些紧俏的货源的话，不打广告每个月挣个几千块或许也不成问题。如果你是一个有几十万粉丝的社交大V，或者你自己本身有很强的引流能力，那么把这个店铺做起来也不是问题。

但事实上，大部分草根创业者手里既没有紧俏的货源，也不是坐拥几十万粉丝的大V，他们只是普通人，学历不高、口袋里可能没有10万块钱、不会ps、也不会创作一些有价值的信息来吸引客户……但是在很多品类，他们还要交高额的保证金。

例如，拼多多上某些品类的保证金高达好几万，不要觉得保证金是可以还给你的，这几万块钱长期被冻结用不了，其实就把资金的使用权拱手让给别人了。虽然你可能会说各平台不会在乎这几万块钱保证金，但是每个平台上都有几十万家上百万家商户，每家交1万块钱保证金，几十个亿就出来了，这就是大平台。因为平台用户规模庞大，一点点小钱汇聚起来，也是一笔相当可观的现金流。

借着保证金这个事情说一下商业的本质，无论过去在线下开店做生意，还是现在在网上做生意，其本质是不变的。商业就是互惠互利，没有什么是免费的。平台让你免费在上面开店，是希望你能买他们的增值服务，比方说买流量广告、买企业服务……这是平台方生存的盈利模式。没错，有时候是有一些免费获得流量的方法，但是这些方法是需要你个人具备一定的头脑和主动发现的能力，外加上你要付出一定的时间才可以，知易行我们只卖模板，不提供指导的难，很多事情不是你想象的那么简单的。

平台方、商家和用户这三方是要实现互惠互利。你在启动项目的一开始，就要把这个账算清楚，而且要把账算得细一点，不要遗漏重要的成本项，也不要忽视任何的盈利风险，“盈利不及预期”这种情况不仅会出现在大公司身上，也会出现在任何一个做生意的人身上。很多人入驻抖音入驻淘宝，搞了半天最后只赚了个吆喝，是因为一开始就没有把盈利模式想清楚、没有把“收入-成本=利润”这件事情算清楚。

很多人觉得我做一个抖音账号有200万粉丝变现，最后肯定不成问题，但事实上不是这样的，免费创作内容给别人看，和卖东西、伸手问用户要钱，是两件完全不同的事情。当一个东西免费的时候，很多人都来围观，拍手称赞，真到了要收钱的时候，大部分人都退缩了。这就像电视上打把式卖艺的一样，打了几趟拳，打的很好围观的群众都拍手叫好，但是到了敲锣收钱的时候就没有人掏钱了。

免费是一种商业模式，但不是盈利模式。通过免费这种商业模式，可以吸引大量用户为创造盈利提供条件，但免费本身不是盈利模式。商业模式的核心是盈利模式，只有商业模式、没有盈利模式的项目是难以持久的。