创业做市场调查和商业计划有用吗?

2022/03/19 10:40

昨天晚上刷到一个短视频,视频里马云说,“MBA教的那套东西看着有条不紊……干起来全错”。创业到底要不要做市场调查和商业计划?我们来一起探讨一下这个问题。

先先说一下市场调查。不管是创业还是干其他什么事儿,哪怕是个冰箱,货比三家是基本的吧,做点基本的市场调查,可以规避很多风险。大家到淘宝上看看那些烂产品,就知道做市场调查有多重要。

马云谈mba

马云谈mba

为什么好多老一代企业家都觉得市场调查没用呢?这这里有两个原因。

第一,老一代企业家创业大多在80/90年代,当时中国是处于一个商品短缺的阶段,卖什么都比较好卖。所以对于创业者来说,速度最重要,先把产品做出来推向市场、先入为主最重要。但是在30多年后的今天,我们已经从商品短缺过渡到商品种类丰富齐全,无论你想买个冰箱还是买包薯片,都有几十种、甚至上百种、上千种选择。如果你还像30年前的人一样,凭感觉创业的话,在创业中犯低级错误的可能性很大。

第二,像马云这种级别的企业家,很多事情并不是他自己办的,而是手下的人办的,他自己没有做市场调查,但是手下的人做了市场调查,这种市场调查未必是教科书式的市场调查,对于做电商起家的阿里巴巴来说,当时阿里和EBay等巨头竞争,说没做过市场调查,你信吗?

还有视频中的”定位、找价值”,其实并没有什么错。定位理论、价值理论也是在实践中总结出来的东西,方法本身并没有错。至于很多创业者不会活用,那是创业者自己的事情。切不好土豆丝是自己刀工不好,不能怪菜刀吧?

尴尬的表情

尴尬的表情

至于”思考全对,干起来全错“,这就对应了中国的那句老话”计划没有变化快“,那是不是“计划没有变化快”,我们就不需要做计划,直接凭感觉就可以呢?肯定不是。三五人一起创业,没有个计划,大家知道目标在哪里,要干什么吗?

听话要听音,我个人觉得马云在这个视频主要想说的是创业比较注重实践,不要花费过多时间去做过于细致的商业调查和计划。花上一年时间什么不干,光去做商业调查,肯定不靠谱。花上一两个星期做做商业调查和计划是很有必要的。

我见过很多新手创业者既不知道自己的产品要卖给谁、有多大市场规模,也不知道自己行业有哪些竞争对手,也不知道自己产品对于用户的好处是什么,结果就是创业好几年一直都在赔钱。

因为成长在不同时代,60/70后和90/00后对创业的理解完全不一样,面对的商业环境也根本不一样。60后和70后创业的时候是在八九十年代,当时现在的90后和00后还没有出生,那是一个从计划经济过渡到市场经济的年代,很多商品都是短缺的。2000年出头的时候,我还买过一双穿了不到两周就断底的鞋,这种鞋都能卖出去,放到今天根本不可能。

最后总结一下,不管是创业也好还是工作也好,不要迷信书和理论,也不要迷信任何人,要学会灵活运用自己学到的知识和吸收到的经验。关于理论和实践的关系,大家可以看一下毛主席写的《实践论》,篇幅非常短,但是道理很深刻。

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