2022/03/19 10:40
昨天晚上刷到一个短视频，视频里马云说，“MBA教的那套东西看着有条不紊……干起来全错”。创业到底要不要做市场调查和商业计划？我们来一起探讨一下这个问题。
先先说一下市场调查。不管是创业还是干其他什么事儿，哪怕是个冰箱，货比三家是基本的吧，做点基本的市场调查，可以规避很多风险。大家到淘宝上看看那些烂产品，就知道做市场调查有多重要。
马云谈mba
那为什么好多老一代企业家都觉得市场调查没用呢？这这里有两个原因。
第一，老一代企业家创业大多在80/90年代，当时中国是处于一个商品短缺的阶段，卖什么都比较好卖。所以对于创业者来说，速度最重要，先把产品做出来推向市场、先入为主最重要。但是在30多年后的今天，我们已经从商品短缺过渡到商品种类丰富齐全，无论你想买个冰箱还是买包薯片，都有几十种、甚至上百种、上千种选择。如果你还像30年前的人一样，凭感觉创业的话，在创业中犯低级错误的可能性很大。
第二，像马云这种级别的企业家，很多事情并不是他自己办的，而是手下的人办的，他自己没有做市场调查，但是手下的人做了市场调查，这种市场调查未必是教科书式的市场调查，对于做电商起家的阿里巴巴来说，当时阿里和EBay等巨头竞争，说没做过市场调查，你信吗？
还有视频中的”定位、找价值”，其实并没有什么错。定位理论、价值理论也是在实践中总结出来的东西，方法本身并没有错。至于很多创业者不会活用，那是创业者自己的事情。切不好土豆丝是自己刀工不好，不能怪菜刀吧？
尴尬的表情
至于”思考全对，干起来全错“，这就对应了中国的那句老话”计划没有变化快“，那是不是“计划没有变化快”，我们就不需要做计划，直接凭感觉就可以呢？肯定不是。三五人一起创业，没有个计划，大家知道目标在哪里，要干什么吗？
听话要听音，我个人觉得马云在这个视频主要想说的是创业比较注重实践，不要花费过多时间去做过于细致的商业调查和计划。花上一年时间什么不干，光去做商业调查，肯定不靠谱。花上一两个星期做做商业调查和计划是很有必要的。
我见过很多新手创业者既不知道自己的产品要卖给谁、有多大市场规模，也不知道自己行业有哪些竞争对手，也不知道自己产品对于用户的好处是什么，结果就是创业好几年一直都在赔钱。
因为成长在不同时代，60/70后和90/00后对创业的理解完全不一样，面对的商业环境也根本不一样。60后和70后创业的时候是在八九十年代，当时现在的90后和00后还没有出生，那是一个从计划经济过渡到市场经济的年代，很多商品都是短缺的。2000年出头的时候，我还买过一双穿了不到两周就断底的鞋，这种鞋都能卖出去，放到今天根本不可能。
最后总结一下，不管是创业也好还是工作也好，不要迷信书和理论，也不要迷信任何人，要学会灵活运用自己学到的知识和吸收到的经验。关于理论和实践的关系，大家可以看一下毛主席写的《实践论》，篇幅非常短，但是道理很深刻。