2022/01/16 13:35
“优胜劣汰，物竞天择”，这是谁也无法逃脱的自然规律。
无论宏观经济好不好，也无论你的对手好不好，也不管哪个明星又跟谁出轨、闹分手了，当我们自身的竞争力不符合市场的标准的时候，我们就会被无情淘汰。
从创业者的角度来说，我们把我们的产品和服务推向市场，卖给消费者。但是从消费者的角度来说，他们要面对琳琅满目的产品和服务，要去货比三家，决定买什么，不买什么。很多时候他们觉得没有必要花这个钱，所以压根不买。
还是我说的那三条标准：
- 大量的真实需求：用户真的需要真的愿意花钱去解决这个问题，而且用户规模必须足够大。不要觉得有个100万的市场就很大了，如果100万市场里有100个玩家，每人只有1万个目标客户，那么每个人都很难活下去。
- 过硬的产品：这一点大家可以把同行的产品或者替代品买过来放在一起对比，你的产品真的比他们的好吗？很多时候我们的产品不好，但是周围的人怕打击我们又不会直接告诉我们，所以我们自己要能够自我反省。
- 过硬的销售：从理论上来说，如果你们产品真的做不好的话，肯定是能够卖出去的，而且用户会为你免费口碑宣传。但是大部分人都不能把产品做得很过硬，产品的竞争力越弱，就需要更强的销售。
上面这三条标准在消费者心里会形成品牌印象和产品价值，消费者会拿着产品价值跟其他品牌做对比，然后最后用自己口袋的钱为产品投票。得不到消费者投票的产品就会被快速淘汰。
一个产品被淘汰，无非也只有两种原因：
- 没有用户需求：你做了一个别人不需要的东西，或者是有其他更好的替代品的东西。消费者不需要花钱买或者不需要买你的这种产品就能解决问题。
- 产品不够好：明明就是有需求，但是就是不买，很可能是因为这个产品不够好。我举一个例子，比方说一个女生去逛街去看耳环，如果她看到很漂亮的耳环他就会买，如果她发现这些耳环都不好看，就会一个也不买。在这种情况下，产品好不好就至关重要。再举一个例子，很多人手上明明有手机了，但是还想买个苹果手机，因为苹果手机很好，非常吸引他。甚至还有很多人省吃俭用去买苹果全家桶。如果你从需求的角度来讲的话，其实没有太大的必要，但是他们就是喜欢，因为苹果的产品确实远超同行，即便是现在。
总结上面的内容，其实创业面对的无非是真实的需求和市场竞争。假如真的有需求的话，就会有一块市场蛋糕，假如我们做出一个产品的话，就是和同行在抢这块蛋糕吃，就会出现市场竞争。有没有真正的需求，我们可以通过市场调研来搞清楚，但是能否抢到足够的蛋糕吃饱，这就要看自身过硬的本领了。
市场调研能力、产品开发能力和销售能力是一家创业公司的三把剑，三剑合一才能无往不利、战无不胜。