2021/12/01 19:25

你想赚钱，他想要东西，本来是公平交易，一手交钱、一手交货。但这绝对是理想状况，尤其是在平台规则偏向于买家的互联网平台上。

之前我说过，有些拼多多卖家每个月被白嫖七八千块钱的货，货发出去了，买家随即申请退款，然后卖家既收不到钱，也要不回货。

现实就是这么凄惨！

互联网公司的套路越来越深，中国的白嫖党们也越来越精。有些创业者自以为可以通过前期低价或者免费吸引消费者，可到头来发现吸引来的都是白嫖党，浑身的羊毛被薅得一干二净。等到提价收费时，发现白嫖党们早已不知踪影、大部分都散去。好一个“赚吆喝的买卖”。

创业者一定要对“前期低价或者免费，后期再提价或者收费“的模式保持慎重，尽量不要采用这种模式来做生意。尽量一开始就把产品做好，然后去收费，看看到底有没有人买，不要用低价或者赔本来吸引买家，因为这样你无法知道你以正常价格销售时，到底还有没有人买。白给当然有人要，但是你加上利润提高价格时，还有没有人买，这就要打一个问号。

如果你有自己做生意的经验，你应该知道买家和卖家存在根本性的利益争夺。一方想多赚钱，一方想少花钱，所谓的公平交易只是一种原则。

每个人对同一个产品的价值感知是不一样的。就像苹果手机卖六七千块钱，可能有人觉得只应该卖三四千块钱，但是苹果公司还是卖六七千块钱，结果还是有很多人买。这是一个很好的例子。

创业者一定尽早知道你的产品免费或者低价时有人买、涨价时有没有人买。不搞清楚这个问题，你就无法判断市场是否有这个需求，有没有人愿意为这个需求掏腰包市场够不够大。如果你在创业开始时，就采取正常的价格销售，你立马就能知道市场对你产品的真正反反应。

这里尤其奉劝一些小本创业的朋友，不要搞什么免费或者低价促销，做好你的产品和各个服务细节，该卖多少钱就卖多少钱，不要赔本卖。不要为了讨好客户意味着出让自己的利润，甚至本钱。