很多新手创业者会以自己的经验为中心去判断一个需求是否存在，而不是基于详细的市场调查、数据分析和用户调研。其结果就导致很多创业项目根本做不起来或者做不大。我今天想说的是，需求是客观存在的。 需求是客观存在的，就像一个人现在饿不饿一样，饿了就是饿了，不饿就是不饿，这是客观的事实。如果一个人真的很饿的话，那么你就可以很容易地把食物卖给他。一个饿了三天的人，不管你把什么食物卖给他都很容易卖出去，而且他不会跟你讲价。对于一个创业项目来说，一个需求是否客观存在至关重要。 我这里说的需求不是有人需要，而是有人不仅需要而且愿意掏钱来买。只有想买又愿意掏钱买的，才能成为商业上的需求。一个身家只有十万的人说想要一辆法拉利跑车，想要一架私人飞机……这些其实都不是需求，只是一个简单的想法，甚至是妄想。因为无论他如何想要，在短期内他都买不起。 需求是客观存在的，同样市场规模也是客观存在的。假如在一个教室里有50个学生，其中有25个男生，25个男生中间又有5个人在1米6以下，而其他20个男生都在1米7以上，这个时候这5个男生想增高的需求就是客观存在的。 所以，我们在做创业项目启动时，一定要对自己诚实，这个需求是不是真的存在，假如真的有人想要并且愿意掏钱买的话我们要估算一下市场规模，到底有多少人愿意出钱买。假如我们估计出我们的产品有1000万人需要，其中有100万个人愿意出钱买，那么在这100万人之中，我们又能拿到多少市场份额呢？能拿到1%吗？这是一个竞争力的问题，所以我们要做竞争分析。 很多时候市场规模很大，但是我们却拿不下市场，只能眼睁睁的看着蛋糕被别人吃光。一个小学生想去夺走一个高中生手里的雪糕是很难的，因为一个小学生很难一个高中生。但是一个小学生如果运用智慧或者集合一群小学生的力量的话，或许有可能打败一个高中生。