2022/07/15 7:03

抖音、快手、小红书、知乎……这些都是内容平台或者社交平台，从本质上来说，用户来这个平台是奔着内容来的，而不是为了买东西。而淘宝、京东、拼多多都不一样，用户上这个平台就是为了买东西。

社交平台和电商平台流量的商业价值相差数倍。

假如有100个用户访问了抖音，同时也有100个用户访问了淘宝，在抖音上的100个用户可能一分钱没花，而在淘宝上的100个用户可能花了好几千块钱。

这就是为什么很多抖音百万粉丝账号才能卖几万块钱，因为这些粉丝的流量价值并不高，其中很多粉丝都是三四线城市的低收入者或农民，可能看了一年短视频、一分钱也不花。

看过我前面文章的朋友都知道，我觉得商业的链条应该尽可能地短，能直接卖货、直接赚钱就不要间接卖货、间接赚钱，先花上很长时间去圈粉，然后再带货，表面上听起来挺好的，但事实上即便你有100万粉丝，这不代表这100万粉丝能给你带来大规模的销量。你可能会说我可以打广告，可是如果你创业的盈利模式是依靠平台广告的话，你的盈利模式就会很脆弱。因为随着平台玩家越来越多，你获取流量会越来越难，流量的成本会越来越高，路越走越难，不是一条太好的路子。好的路子应该是先难后易、越走越宽、护城河越挖越深。

可为什么很多人还是在抖音上获得了巨额的收益呢？答案就是：规模。

虽然社交平台流量价值低，但是社交平台上的用户规模相当庞大，你在淘宝上获得1万粉丝都很难，但是你在社交平台上很可能拥有五六十万粉丝，粉丝的基数变大了，即便转化率低一些，最终的收益还是不错的。

但是我觉得对于产品型的创业者还是要以产品为主，把社交平台矩阵当成自己的销售渠道，而不是业务中心，否则就是舍本逐末。

从本质上来讲，短视频带货和直播带货是一种新型的销售方式，这一类创业的本质是向广大商家提供产品销售服务，短视频带货公司就相当于一家专门帮别人卖货的销售公司，这和传统的经销商和分销商类似。

但是依附于流量平台的短视频/直播模式没有传统线下的经销商模式稳健，因为平台规则、监管、版权等都越来越严格，流量获取难度、视频制作成本（销售成本）也是越来越高，护城河也不高，这种模式的持续性并不是很好。